很多人都想知道怎样在零预算的快手情况下做到大量下载，尤其是小店电商类的APP，都希望在双十二之前能爆红一波。添加快手业务代刷点

正好的有赞我营运的APP渐渐买11月2日杀入Appstore 全国排行第920。下面我以我营运的何播产品为例给广大拼搏在一线的产品营运提供一份经验分享。

近期渐渐买日均下载量是放量2-3万，在几天之前我们的上万下载量还只是几千多，短短几天降低了近10倍。快手

我们的小店历史价钱查询（主推的产品页面），这几天的添加使用数据是PV123万，UV45万，有赞该渠道APP下载量10万，何播APP下载转化率达到了23%。放量

可能你会感觉这个数据并不是上万非常震撼，但是快手我们是在0预算的情况下做的推广。是的，不花一分推广费新增了10万APP下载量.现在的流量成本是很高，但还是有很多免费的流量渠道可以挖掘的。希望本文对你有所启发。

大部分做产品推广的人都应当尝试过红包、下载奖励等方法吸引用户安装。这种方式简单粗鲁，短期内下降很有效，快手业务代刷点但实际通过这些方式下载出来的用户留存率很低，权衡过后还是认为通过APP的功能点去推广既省去了教育用户的环节，又提高存留。

慢慢买，是一款功能比较多的app，核心功能是全网比价、查历史价钱、电商折扣推荐。究竟那个功能点作为推广的契机？我们对APP各个功能模块做了埋点，人工剖析用户的操作行为，最后得出结论：历史价钱查询、省钱控（APP的两个功能），是用户最喜欢使用的。如何找到APP推广的功能点，可以参考以下原则：有用过的都留下、没用过的没留下、没留下的没用过。

作为一名营运，数据剖析应当是最基础的了。618期间我们对用户来源、留存、APP功能使用频度等数据做了深度分析，确认电商大促时消费者对查历史价位的需求十分大，市场上也没有专门做历史价钱查询类的产品（或者有，但是我们不知道，不具备竞争力）。我们团队一致通过将“历史价钱查询”作为推广的契机，为双11的爆发开始布局。

1.SEO

我们先是针对历史价钱查询功能做了M端页面，这是为推广做的打算。在这之前我们做了一个历史价钱查询公众号，在没有刻意推广的情况下，公众号也有几万的粉丝量。一方面是功能确实有需求，另一方面陌陌上使用便捷，就产生了自发的推荐。有没有比关注公众号门槛更低的方法，让用户体验到功能？我们回归最初并运用除法，做了一个历史价钱查询M端页面，只保留了一个极简的用户界面

从后来的推广疗效来看，这种极简的页面不但让用户直观的了解主要功能，也收到好多自媒体大V的喜欢

除此之外我们在几个主流的应用市场上，把渐渐买这个词相对应的关键词，比如历史价钱做到前几位。关于渠道推广上次再详聊，可以说渠道内的关键词卡位十分重要。

2.ASO

在百度知道、百度问答、百度经验、地方性论坛等免费大流量入口布局大量跟“历史价钱查询”相关的问答。光百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步是优化百度问答的排行，现在在百度搜索“历史价钱”相关的关键词，前几页的基本都是渐渐买的内容。这是一个长线工作如何播放量上十万，可能短期内大批量设置很容易触发百度规则被删除，而且短期内流量也不会太显著，主要是卡位用。

然后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容，建立系列文章，并在文中与百度问答等互链，定期回复更新维护，优化百度问答页面排行。在这个内容时代，去各个媒体端撰写内容是很有必要的，不一定要做到大V的这样的疗效，你只要让搜索引擎觉得这是一篇好的原创的文章就行。就我们尝试的结果来看，百度对自己产品的权重设置是比较高的，其次是知乎、微博等；M端百度搜索占比也很高（做ASO的朋友不要忽视了这个渠道），而且M端管理规则可能比PC端更松一些。

3.峰会拔草

论坛的流量疗效确实没曾经好，管理也更严格了，但是挤挤还是有的。论坛最重要的是养号，批量养号（区分IP），最好是集中一个峰会击溃。有段时间我们在某峰会上随意发个热点新闻，什么都没说，底下评论的人就自发的给我们打广告：看，慢慢买APP又要来开故事会了！做推广就是要做到这样，不在文中打广告，让用户帮你说下来，这样你的贴子不会进小黑屋。你须要做的就是取一个富含你关键词且又吸引用户的标题，当然文章也须要有点相关性，其实天天故事会也是不错的。

论坛建议先从地方性活跃度高的峰会出发，方便了解当地习俗和新闻，等攻占一个峰会可以如法炮制去其他峰会。除了地方性论坛外，可以按照你的产品适用的人群去找垂直性的峰会布点。慢慢买APP用户70%以上的女性，年龄多为20-35岁，以互联网工作居多。我们选择了电器、数码、薅羊毛、汽车等垂直峰会。基本单篇阅读量都能在1万左右，作为日常品牌爆光是不错的。缺点是峰会管理严，不能放外链，很难检测到实际下载疗效。

4.渠道渗透

像魅族、华为等应用市场都有自己的峰会，可以去峰会上更新下载包，提升爆光。这类手机峰会里用户群体集中，容易产生讨论和传播。在这种手机峰会里都有问答/帮助蓝筹股，去上面提问回答疗效也是不错的。我们剖析了用户下载渠道，发现华为、小米两个渠道是除苹果市场以外下载量最大的，我们当时是集中性的针对华为、小米、木蚂蚁、威锋网等渠道做了布点。推广的疗效可以通过talkingdata分渠道查看数据。

以上的推广工作难有数据检测，且短期内比较难起效，我们的APP下载量只提高了一倍。柴火都准备好了如何播放量上十万，现在就缺一把火引燃。适合短期爆发推广的平台：微博、微信、视频平台。

我们找到了电商相关的陌陌大V号，前期须要关注回复等混脸熟，然后去文章下留言或私信，让双十二推荐一些真促销的值得买的商品清单。再用别的号去向大V爆料，或留言顶赞：用历史价钱查询工具可以辨别真伪促销。大V会通过自己的渠道去了解哪款“历史价钱查询”工具好用，这时前期的布点都派上用场了。毫无疑问，大V都推荐了渐渐买历史价钱查询页面，上文提及的极简工具

给大V爆料也不是大海捞针广撒网，先找几个典型有代表性的大V号（其实大V之间也会互相关注，可能是用大号关注），一个大V发了，转发或评论效果好，其他大V也会借鉴这些方法。我们只找了2个大V爆料，但实际疗效如下：

微博也是适宜短期爆发性的推广。我们对自己的产品定位是实用，所以在微博上找的大V号也是偏向发实用干货性的。我们找了一个叫“全是买”、“实用小百科”的大V号，私信要了合作形式和推广号及费用。从那些中了解到粉丝数及转发疗效等信息，得出40万-80万粉丝级的大V号性价比最高。然后确定了几个帐号，用陌陌大V号推广的形式爆料给那些微博大V，效果如下：

视频平台是之前始终都没有接触的，也觉得无从下手。我们只是找了自己做原创视频的陌陌大V去爆料，找的也是推荐实用小工具类的陌陌大V，他们在发觉渐渐买历史价钱查询功能以后，把我们的APP实用弄成了小视频，不仅在陌陌上推广了，还帮我们在视频平台做了推广，一举两得。从数据来看一个视频大约50万的播放量带来1万的APP下载量，这个疗效比微博推广更猛。

以上就是渐渐买APP营运推广形式，希望对你有用。总的来说日常做好搜索引擎端口布点和产品优化，集中推广时找典型大V号做案例推广，使得大号自己模仿转发。运营做的是找到我们的用户，找到适宜推广我们产品的大V号，想办法让大V推广，推广以后再推一把，形成自下降。

运营大约就是这样一个实现以最低的预算、最优的路径、最高效的执行、最有效的手段吸引符合产品知性的用户，使之活跃，并完善产品在市场上的竞争壁垒的过程。另外在双十二期间，推荐你使用渐渐买APP，非常实用。

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